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今天快乐双彩开奖约果:三只松鼠冲刺IPO!年营收44亿,净利两亿多,章燎原做对了什么?

第一现场,最新思想

三只松鼠在招股书中这样总结其打法:
深入人心的品牌形象和品牌文化、多元化的优质产品组合、快捷高效的线上销售模式、细致贴心的服务体验,以及贯穿产业链各环节的信息系统。

《新零售智库》梳理的三只松鼠打法:
1. 整合供应链。利用互联网提升流程效率。其毛利率比线下商超低得多,但在保证盈利前提下产品新鲜度更高。
2. 挖掘数据价值。打造一套云生产线和云中央评估系统,用数据的方式去解决食品行业痛点,包括根据淘系消费者数据开发辣条爆款产品等。
3. IP化。不仅将三只松鼠做成品牌,还做出了品牌文化。从天猫旗舰店页面体验,快递包裹中的开箱器,到称呼消费者为“主人”,非常注重消费者的情感需求和购物体验。
4. 深谙阿里生态。在利用淘系流量迅速做大规模这件事情上,比很多创业者更狠、更准、更稳。
5. 线上线下想象。三只松鼠原本打算线下店玩玩体验与互动,结果呢,因为有了品牌,有了3800万线上用户数据,芜湖一家300平米门店月坪效据说是8000元,完全可以盈利,这让章燎原有了开出更多线下店的想法。
作者|梁周倩
编辑|吴思凡

三只松鼠终于要冲刺IPO了。做到年营收超44亿,净利润超2亿,这个线上起家的零食品牌只用了五年。

4月21日,休闲零食品牌“三只松鼠”正式提交上市招股说明书,拟登陆创业板。据招股书披露,三只松鼠2014年、2015年及 2016年分别实现营业收入 9.24亿元、20.43亿元、44.23亿元,营收增长率均超过100%。且在2015年扭亏为盈,2016年净利润更是跃升至2.37亿元。

1.webp? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三只松鼠营收、利润等主要数据

“上市从来都不是我的梦想,我的梦想是创造一个独特的松鼠世界?!薄短煜峦獭芳钦叩谝皇奔淞等凰墒蟠词既苏铝窃ㄗⅲ赫泄墒橹形罢铝窃础保?,得到了这样的回复。

而距离完成这个商业模式独特、组织文化独特的松鼠世界,章燎原认为至少还需要15年,“我认为凡是可以存续很长的企业,必定就是与众不同的商业模式,而且没有人做过的事情,虽然艰难但是值得。所以今天只是做了第一步:有了一个3000人组织,加上一定的资源而已?!?/p>

惊人数据背后:
高毛利、高复购、高增长

从招股书信息可知,三只松鼠有限公司由章燎原于2012年2月16日成立,注册资本100万,并于2015年12月29日变更登记为股份有限公司,注册资本3.6亿,法定代表人章燎原目前持股比例为45.41%。

三只松鼠上市最大的投资机构赢家是IDG,今日资本和峰瑞资本,最大的投资人赢家是当初在IDG、后来创立峰瑞的李丰,以及今日资本的徐新。

三只松鼠最早拿到IDG资本的150万美元A轮融资;2013年7月获B轮600万美元,今日资本领投,IDG跟投;2014年,今日资本和IDG资本C轮共投资1.2亿元;2015年9月获得3亿人民币的D轮融资,投资方为峰瑞资本。

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三只松鼠股权结构图

2012年6月品牌上线,互联网起家的三只松鼠,目前的销售来源仍主要依靠线上渠道。除了天猫、京东、苏宁等主流的第三方在线商城平台,还有2015年7月上线的自营手机App。其中,天猫是最主要的销售平台,一度占到营收的七成以上。

三只松鼠自2014年起,连续三年位居天猫“零食/坚果/特产”主营类目成交额的第一位。这与其庞大的消费群体密不可分,据招股书披露,按用户购买ID计算,截至 2016年底,三只松鼠在线上销售平台的累积购买用户数超过 3800 万人,其中购买超过2次以上的用户数超过 1350万人,重复购买率超过35%。

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三只松鼠主营业务发展历程

“不好吃”“坏籽多”,三只松鼠的产品质量被一些网友吐槽,然而招股书中的流量数据显示,2014年度到2016年度,其老用户的订单比例从15.38%上升至48.09%。

如此高的用户黏性,是怎么做到的?三只松鼠将其成功归结为“深入人心的品牌形象和品牌文化、多元化的优质产品组合、快捷高效的线上销售模式、细致贴心的服务体验以及贯穿产业链各环节的信息系统”。

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从淘品牌到国民品牌

与其他快速崛起的互联网品牌不同的是,三只松鼠的粉丝们对于这个极富生命力的IP 有着不一样的喜欢和依赖。

2016年11月10日,章燎原在“松鼠洗脑院”演讲中提到,过去四年中,三只松鼠只做了2.5件事:打造云生产线和云中央评估系统、做出品牌文化即IP、线下投食店的起步。未来5年,三只松鼠的目标是进入中国的500强,并且部署了大健康、大娱乐、大品类、大消费四大战略。由此连接的四大变化则是新消费、新商业、新零售、新制造。

“我们讲电商2.0的娱乐化是指电商的红利期即将过去,电商从淘品牌到所谓的国民品牌,和品牌到IP化过程即将到来?!闭铝窃芙岬?。

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三只松鼠通过植入电视剧《欢乐颂》强化IP

一家2.5次元的线下店

尽管线上表现已让绝大多数休闲食品品牌望尘莫及,章燎原的野心显然不止于此。

2016年9月30日,三只松鼠第一家线下店于芜湖开业。这个“2.5次元的投食店”被定义为城市的歇脚地,不强调买卖的功能,强调体验和互动,为的是增强与用户的黏性关系。然而却“意外地”盈利了,这让章燎原认定“线下反而有红利”,放话要在五年内计划开出1000家门店。

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三只松鼠芜湖店

10月8日,横跨国庆长假,投食店开业一周的总销售额高达110万元,超过5万人进店。

“前前后后我们花了十个月的时间,为这个店到底怎样定位的问题做了很多思考:线下需不需要去,到底去线下干什么,线下的功能是什么?!闭铝窃匾涞?。

也许很多人会把线上线下打通归为老生常谈的O2O模式,章燎原却有自己的想法:O2O的核心在于线上和线下如何互动起来,过去的O2O强调功能性,即线上下单、线下配送或提货,这是物流形成的O2O。而三只松鼠的O2O是基于品牌的O2O,当品牌在线上产生销售功能以后,品牌在线下存在的使命就是展示和体验。7.webp
投食店内的服务人员“小松鼠”们

松鼠小镇:下一个五年目标?

在首家“投食店”开业之后,章燎原策划了一个放大版的2.5次元体验店——松鼠小镇。

他想用“电商业务 + 投食店业务 + 松鼠小镇”,围绕IP化品牌经营,从内容到产业,由浅到深的多元化用户体验,形成吃、喝、玩、乐、买、住的消费闭环?!跋鄄皇悄康?,体验才是重点,是让消费者从产品购物需求、到精神需求、再到产生购物的冲动,是一种娱乐化的零售?!?/p>

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三只松鼠投食店还会有音乐会等
面向线下消费者的活动

2017年2月12日,章燎原带头砸掉“三只松鼠历史上装修最烂”的苏州店,以儆效尤。有人说这是炒作,但章燎原有自己的想法。

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章燎原剃光头,砸苏州店

砸店当天,章燎原接受《天下网商》采访时表示,“新零售”的核心本质是具有互联网思维的企业来玩线下零售,并且应该将自己定义成一个站在新起点上、无前人可借鉴的“菜鸟”。而在“新零售”的组成要素中,自带流量的IP化玩法是核心,多样化的高品质商品、提供情感需求的服务缺一不可。

“我没想到开店竟然还赚钱了”,他说,“投食店的成功也给我一个信号:线下的冬天来临,真的不是实体经济不好,是他们玩的太烂了——产品不好,效率不好,体验不好,装修也不好。我认为,线下反而有红利?!?/p>

当被问到“下一步是什么”,章燎原说:“还是侧重互联网+产业+文化上的进一步应用和突破吧,无非是依托互联网技术、模式、数据进一步应用来改造零售、改造产业链,以及进一步强化IP与提升组织文化能力等?!?

来源:天下网商旗下垂直媒体《食品公社》 ?https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5MjY1NzE5MQ==&mid=2247483744&idx=1&sn=0ece06fe4eef545bda9a1dec1e5788ce&chksm=ec7f4028db08c93e11def0a05e7c13b9a87d2469ddda9c0e1f33e1a9f53ca61c4ac19081a9c1&mpshare=1&scene=1&srcid=04223YJMAhw1OcHxOX1IxoDj#rd

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