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卖家该如何突破“后亚马逊时代”

跨境出口零售 杨, 斌 86℃ 已收录 0评论
阅读此篇文章你可能需要10分钟,但此篇文章讲述的是跨境电商过去以及未来的10年。

目前亚马逊日益增长的卖家数量与日渐饱和的市场之间存在着矛盾,如何突破当前现状,成了很多卖家考虑的头等大事。

据统计,Amazon全球站点14个,第三方卖家站点11个。2017年,Amazon全站点共计1001210新卖家入驻。也就意味着每天有2997个卖家加入到Amazon平台售卖产品。

15年:整个跨境电商行业呈现一种井喷之势,政策支持、市场主体活跃、资本追捧动辄豪掷千金,用了仅仅一年时间就走进了大家的视野中。

16年:尤其是跨境进口,政策收紧、市场观望、资本冷却,整个大市场进入洗牌阶段,死的死、伤的伤。

17年:随着平台的局限性越来越大,时不时来个新规,竞争难度是越来越大。比如以前花1块钱你就能赚10块,那么现在你会发现,你要赚10快钱,你的出价可能到了2块。

Ps:随着跨境电商的持续加温以及人才的匮乏,加上B2B传统企业转型做B2C跨境电商的迫切需求,传统企业转型跨境电商已然成为工厂转型升级的共识,或许这就是事件的根本原因。

后亚马逊时代如何突破

在实体行业不振,国家经济下行的现如今,更加加剧了其生存的难度,夹缝中求生。

现如今,不夸张的说,架台电脑在华强北就能创业做亚马逊。

据数据统计,50%的亚马逊卖家都是小型卖家或个体,年收入在10万美金以内。小型企业占比如此之大并不意外,因为成立一个小型电商公司并不需要花费太多费用,又不一定要全职投入,有时只需兼职即可。

举个例子:夫妻搭档,男的在家做亚马逊,想着让在国企上班的老婆回家陪他做亚马逊?;凰疾辉敢庋?,你想想,国企上班,月入八千,工作稳定,谁愿意辞了这么个好差事回家做那个什么亚马逊。。这时候男的来一句:行呀,反正我现在做亚马逊每个月亏十万,你每个月赚八千,你自己想咯,要不要回家先把这个窟窿补上~

据数据统计,Amazon平台上半数以上都是新卖家,84%的亚马逊公司员工人数不超过5人。

亚马逊近几年来新入驻卖家呈指数级增长,当前平台上大部分都是新卖家。半数以上的卖家表示自己做亚马逊的时间不到两年,只有18%的卖家做亚马逊超过5年。

84%的亚马逊公司员工人数都在1-5人。这并不奇怪,因为亚马逊的FBA服务可以帮助卖家完成发货工作,只有2%的卖家团队超过50人。

超过60%的卖家表示,Amazon带来的销售额占整体销售额的1/3。50%的卖家几乎把Amazon作为唯一的销售渠道,他们80%到100%的销售额都来自亚马逊。

让出租车行业倒闭的不是同行,而是滴滴。

让康师傅泡面死掉的不是其他,而且美团。

让你们在亚马逊中难以生存,不是平台的政策,而是你们自己。

自从80后步入“中年人”这个行列,90后也紧跟其后。

很多做亚马逊的小伙伴,把自己从一个帅小伙做成了油腻的中年男子。要记住,亚马逊只是你生活的一部分,但并不是一切,工作之余也不要忘记锻炼一个好的身体。你想哈,你每天坚持锻炼身体,体格倍儿棒。你的竞争对手们,只顾着工作,说不定哪天先累死了, listing就没了,你自然而然不就上去了嘛~哈哈

一:扩张公司规模

1:不能盲目的扩张

首先当你下面的人能替代你了,再去招人。否则你和下面的人能力差的太多,那新来的人,遇到问题是问你下面的人还是跳过他来问你呢?

2:设置阶梯工资

一个团队的工资,应该是2k、4k、6k…这种阶梯的,不可能直接2k到2w。因为这样2w的教不了2k的,教了也未必听得懂,并且2k的再努力,也很难超越2w的。一口吃不成一个胖子,得一步一步慢慢来。

二:刷单
现在的有些人觉得自己小有成就,每天多少多少单,就想玩大的,可以理解,毕竟人都想往高处走,不过很多时候,心急往往适得其反。

比如孙悟空觉得自己打妖精厉害,就去大闹天宫,到最后还不是被压在五指山下。

同样,有的人刷单,觉得自己慢慢地刷没什么事。突然有一天,刷了很多,最终导致账号被封。

Ps:不管做什么事,都要慢慢来,心急是吃不了热豆腐的,你想要的,时间都会给你。

看到最后,总有惊喜在等你!

三:选品

有人说,跨境电商就像斗地主,三分靠牌技,七分靠牌运,但凡能够摸得一手好产品就能让买家们势不可挡。

不过现在很多卖家,看着市场上什么火爆,就选择什么。大蛋糕都分完了,你去只能收拾残羹冷炙,运营店铺时,你上网搜索各种技巧,殊不知很多方法,已过了时效性,所以你每一次优化listing,排名只会越来越低。

亚马逊的产品类目繁多,但在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是电子产品。其他比较受欢迎的类目占比分别是: 服装、鞋靴、珠宝类占17%,家居类13%,家庭类12%。前段时间黑五最畅销的五款产品中有三款都是电子产品。

中国在亚马逊的top级卖家,如海翼、傲基等都是电子产品的大卖家。

兰亭:之前也是做3c类的,但你可能不知道,他们当时10个产品送出去3个都是坏的,又换3个还是坏的,也就4个是好的,最多的时候招了60个质检员。后来实在做不下去了,转做婚纱,才成就了当今的兰亭。

既然你的产品做了这么久都做不起来,干脆不如换个品类!

报告显示,两种家庭用品分类占据榜首,它们分别是家居用品、厨房用具类16%,玩具、游戏类11%。此外,商品种类和休闲生活密切相关,如美容,健康,电子产品和书籍。

四:多渠道发展

单一的平台选择不利于团队多元化发展,容易形成惰性,最终会导致关店的风险。多品牌,多渠道销售,对于你的供应链也可以得到优化,同时也分散了风险。

就拿Anker这个网站来说,他们在做平台的同时,也在运营自己的独立站

国外做电商,第一步就是建一个自己的独立站,因为老外的这种购物习惯和思维和我们国内是不同的,国内的话建个网站仅仅是用来展示产品用,起一个询盘的作用。而老外的话,他们对独立站这种销售模式的认可是大于亚马逊这些平台的。

要知道Amazon所占据的市场总份额仅仅只有30%-40%(各位可能不知道,在美国,他们真的是很喜欢在品牌官网去购买东西。)

过于依赖平台会导致抗政策风险能力弱

如果一个外贸公司除了平台就没有别的推广途径了,那么它就成了任平台宰割的鱼肉。无论平台的政策变得多么苛刻无理,这些没有自推广能力的外贸公司也只能含着泪破口大骂的接受。就比如说前段时间速卖通,婚纱、假发、数据线这些品类已经禁止在平台售卖,说清就清,作为卖家你们还能怎么办呢~

尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了,那么这些小公司就等着被收割吧,这时候才开始想到去开拓别的推广方式,已经为时过晚。

所以我们在谈到亚马逊和独立站的时候,其实这是一个相辅相成的过程,对我而言,是决不会把所有的身家都放在同一个渠道上。

如果只做自建站,也能活。如果只做平台,现在能活,但绝对是混吃等死的节奏。

实际上,现在很多外贸人也是两条路同时在走,既做平台也在对自己的网站进行营销,无非就是孰重孰轻的选择罢了,脚踏两只船,总有一只不会沉嘛~

据数据统计,很多卖家计划在2018年扩展销售渠道,包括Shopify、eBay、Walmart以及自建站等。

最后要说的是,现在很多卖家的通病,平时不出单,就呆着等订单,没什么事就刷刷自己的前台后台。。

订单不是说你刷刷就来了,有这个时间,选选品,学学推广,干点啥不行呢?

2018-04-30 北斗星

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