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今晚快乐双彩什么号:20天线上卖掉了1000万元,这家浙江茶企网上销售龙井就做到了!

2018-04-02 蔡小霞(见习) 电商参考?转载网址://mp.weixin.qq.com/s/j6elI_sLpFPG_msu4mT6jg

“待到春风二三月,石炉敲火试新茶”。阳春三月,新芽初成,又到了品茶的好时节了。

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明前西湖龙井手工茶芳香四溢
提取老茶树的地道茶韵、极懂老茶客的醇香口味和一款线上卖得最为火爆的西湖龙井品牌,99元起步的“卢正浩茶业”要不了解下?
20天线上销售额超1000万
杀青、揉捻、炒干、包装,坚持几十年纯手工制作西湖龙井茶,“卢正浩茶业”店内的制茶师傅各个“身怀绝技”,在抖、搭、搨、捺、甩、抓、推、扣、压、磨龙井十大特有炒制手法中,功夫毕现。微信图片_20180403185135

 

卢正浩茶业”炒茶室内贴着十大炒制手法
“卢正浩茶业”取自人名,是创始人卢江梅的父亲。做茶是门手艺活,卢江梅说,你得耐住性子沉下来,一丝一毫都要细细打磨,精工细炒才能芳香逸远。
为了挑选合适的包装,光材料试验就花了大半年时间?!爸拔颐且彩怨芏?,都解决不了茶叶遇空气吸水潮湿的问题。反复试验后,我们最后采用了外层牛皮纸,内袋铝箔密封的包装?!钡缟滩吭擞芗嗤跞傺战樯?,“这样密封性好,防潮遮光,也易于保存?!薄奥撇枰怠庇?011年就开启了线上新茶预定的模式。入驻天猫仅3年时间,整体销售额超过线下渠道10余年的总销售额。在2017年,卢正浩超过80%的销售额是在线上完成,成功实现了数字化品牌转型。

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“卢正浩茶业”创始人卢江梅3月1日,卢正浩天猫旗舰店开始预售明前西湖龙井茶。王荣颜介绍,截至3月20日,线上销售额已超过1000万元。

如今,“卢正浩茶业”与全国各地精选的茶商合作,已经从最初的西湖龙井扩展到绿茶、红茶、花草茶、普洱茶、乌龙茶等全产品线,实现了从单产品茶企到综合性茶企的蜕变。

 

让西湖龙井茶走出深山
线上销售的成功是卢江梅没有想到的,甚至当初她极力反对开启茶叶线上销售模式。2008年,卢江梅的丈夫胡明在和厦门、深圳一些客户交流的时候,发现他们在网上卖茶叶,销量高到令人咂舌。胡明也想试一试,却遭卢江梅反对,她觉得做电商投入的成本大?!岸掖蠹叶枷不妒堤宓昀锫蚨?,能看能摸,万一不满意还能拿回去退,谁会去网上买茶叶???”

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卢江梅的丈夫胡明创业初期的举步维艰也是卢江梅格外爱护这个品牌,不敢轻易尝试电商的原因之一。90年代初期,卢江梅将线下市场开拓的第一站放在了北京。没有品牌知名度,没有一个熟人,卢江梅就将产品品质作为突破口。青叶每天从杭州空运到北京,而卢江梅跟七八个炒茶师,扛着几大口铁锅,坐两天两夜的绿皮火车硬座往返北京杭州,第二天一早便在王府井百货大楼、友谊商店、北辰购物中心等经营点现炒现卖。

这样的线下销售模式不仅过程大费周折,而且利润微薄,卢江梅却一做就是十多年。好不容易一点点壮大起来的品牌,卢江梅只想好好守护,不求做大做强,只求能像百年老店一样,代代流传?!叭绻粝呱舷?,那么物流快慢、茶叶包装、储存都会影响茶叶口感和新鲜度,不可控的因素太多了?!?/p>

然而胡明却十分坚持,2011年,天猫“卢正浩旗舰店”开业,店里的茶叶由胡明一斤斤从茶农手里收来。他说,茶叶靠正宗和品质说话,这是收茶的铁律,谁的面子也不卖。2017年,“卢正浩茶业”线上销售额达一亿。随着电商生意越做越好,卢江梅如今认为,不管线上线下,形势没有优劣之分,本质都是将这种传统的工匠手艺传承下去。

 

传统茶企玩转AR黑科技
戴着斗笠,背上竹篓,变装cos“茶农”一路上山,在云雾缭绕的茶园里采集鲜嫩的茶新芽,这是“卢正浩茶业”和阿里妈妈合作针对年轻人推出的一款AR采茶游戏。

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“卢正浩茶业”近日举办品茶会

卢正浩电商部总监王荣颜介绍说,作为传统茶商,每年卢正浩茶业都在尝试很多新升级。如何拉近和年轻消费者的距离,如何在春茶上新这个节点让品牌和消费者互动起来,成为“卢正浩茶业”今年春茶节的一大目标。

“2016年和2017年,我们做过很多尝试,比如通过淘宝直播来呈现我们的产品,但有一些年轻消费者只喜欢看漂亮主播并不想了解茶,效果并不好?!?/p>

今年,“卢正浩茶业”和阿里妈妈深度共建合作,玩出了不一样的春茶节。

打开淘宝“卢正浩”旗舰店主页,进入茶园。在30秒的游戏时间里,消费者在AR茶园中寻找可以采摘的新芽,采摘达到50叶的数量,即可获得奖励。让消费者一起来“采茶”,在这个过程感受卢正浩春茶的生长环境与品牌调性,是卢正浩茶业想出的另类玩法。

除外,“卢正浩茶业”还与天猫精灵共同打造“智能茶精灵”,可以向消费者介绍一切有关龙井茶的背景、挑选、品玩,让消费者更好地了解茶文化。 下一步,“卢正浩茶业”计划推出“智能茶具”,让茶轻松走进平民百姓家。

原创文章,作者:杨, 斌,如若转载,请注明出处://www.0m8j.cn/zjzjcqwsxsljzdl/

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